【上場会社の経営層と共につくるIR戦略】IR支援サービスの法人営業

株式会社リクルートコスモス、株式会社インテリジェンスを経て、 株式会社アイ・アールジャパンに入社。 その後、株式会社ストラテジック・アイアールの経営に参画。 2001年合併による新会社ジー・アイアール・コーポレーション株式会社取締役に就任。 2004年10月、当社を設立し代表取締役社長に就任。 15年に及ぶIRコンサルティングの経験を活かし、効率的なデジタルIR活動の実現を目指して、 IRナビゲーションシステム（現在の「IR-navi」）を考案・プロデュース。 一方で、個人投資家と機関投資家との間にある投資情報格差を是正すべく、 個人投資家向け株主優待サイト「プレミアム優待倶楽部」を考案し、 国内上場企業に対して、戦略的個人投資家向けIRを提唱。日本IR協議会メンバー。

・新規顧客 ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード​ └現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。 ・既存顧客 ：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、リバランス提案 └アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、開発・オペレーションチームと連携したサービス運用のサポート等 ・スポット受注 ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施 ・ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待俱楽部）プラットフォーム型の商談リード └ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進　etc​ ※ご入社後は、座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会をご用意しています。 まずは当社のIRコンサル営業の基本から業務を習得していただきます。 ご経験とご志向に応じて、将来的にチームのマネジメントをお任せするキャリアステップを想定しています。

・経営視点の強化 ：IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線に立つ業務です。 　部門をリードする立場として、企業全体の財務状況や戦略的意思決定のプロセスを深く理解し、 　経営視点をさらに磨くことができます。 ・トップマネジメントとの対話 ：CEO・CFOクラスの役員陣と直接対話する機会が多く、 　企業の意思決定に深く関わることで、事業全体を俯瞰しながら最適な戦略を立てる力を培えます。 　リーダーシップと影響力を発揮する場が多くあります。 部門を率いながら、幅広いスキルと戦略的な知見を活かし、さらなる事業成長をリードするポジションです。 新規開拓・既存深耕・大型案件推進と、求められるスキルの幅も難易度も高く、決して簡単ではありません。 だからこそ、営業としての地力を鍛えたい方にとっては、圧倒的に成長できる環境です。 また、成果に応じたインセンティブ制度があるため、数字への意欲が高い方にもご満足いただける待遇を用意しています。

【必須スキル・経験】 ・法人営業経験 ・複数関係者を巻き込むプロジェクト推進経験 ・企業の成長や株式市場に関心がある方 ・ビジネスにおいて目標達成した実績がある方 【歓迎スキル・経験】 ・課題解決型提案（ソリューション提案）営業の経験 ・金融業界（銀行、証券、投資銀行、保険など）での勤務経験 ・IT業界での営業経験（SaaS/ERP/ソフトウェア/SES/SIer/ITコンサルなど） ・無形商材の営業経験（人材、広告、不動産、コンサルなど法人向け） ・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方 ・株式投資の経験 ※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。 【求める人物像】 ・ 経営視点を磨きたい方 ：経営層と向き合いながら、自身のビジネススキルも高めたい方 ・ 自社プロダクトに誇りを持てる方 ：社会課題の解決に通じる独自サービスを広めたい方 ・ 実力で評価されたい方 ：成果を出せば、報酬・裁量・成長機会に直結する環境で働きたい方 ・ 何かひとつ光るものを持っている方 ：仕事、スポーツ、特定の専門知識など、他者と差別化できる強みを持ち、目標に向かって努力した経験のある方 ・ できない禁止（問題解決志向） ：現状の問題を発見し、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え改善に向かって推進できる方

IR（Investor Relations）×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、 CAGR（年平均成長率）15％成長を続ける上場ベンチャー企業です。 株主優待のデジタルプラットフォーム「プレミアム優待倶楽部」など、 株主とのエンゲージメントを高めるサービスを通じて、400社を超える上場企業を支援し、ストック型収益率は80%を超える事業を展開しています。

■プレミアム優待倶楽部事業 プレミアム優待倶楽部は、株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。 現在は100社以上の国内上場企業にご導入いただき、約70万人以上の株主会員が登録しています。 企業と株主のオンライン上でのコミュニケーションを活性化させるオンリーワンのプロダクトです。 ■IR-navi事業 機関投資家のプロフィール情報等を通じて、潜在機関投資家へ効率的なアプローチの他、 プレミアム優待倶楽部と併用することで議決権行使結果の管理が可能なサービスを提供しています。 ■サステナビリティソリューション事業 上場・非上場企業・団体の統合報告書、サステナビリティレポートなどの コーポレートコミュニケーション媒体や関連ソリューションの企画、コンサルティングサービス